今年年初，江苏南通一家地基施工单位联系我们，说他们家的一台压实机最近底盘经常出问题，尤其是履带板开裂，压实作业时震动特别大，设备每天要压实几百次，原来的履带板甚至撑不过一个月。
客户直接说："这车隔几天就坏一次，一旦坏了工地就得停工，影响太大了。"
我们听完大概心里有个数，压实机械虽然也是履带式设备，但是比起挖掘机或者推土机来得更猛烈些——不仅要承受机械本身的高吨位载荷，还要承受垂直方向反复冲击造成的巨大冲击和震动。
我们建议客户更换专为重载冲击设备设计的加厚履带板，具体优化如下：
1、采用高韧性合金钢，整体热处理，提高抗裂性能；
2、板体加厚至常规板材的1.3倍，保证抗压强度；
3、孔加强圈结构，防止剧烈振动时变形或松动；
4、表面喷涂防锈漆，适应潮湿的施工现场环境。
客户一开始还有点犹豫，毕竟之前几批不同品牌的跑鞋都没撑多久。我们答应先寄一套测试一下，万一不行我们负责。
安装不到两周，客户主动发来捣固机施工现场的视频。我们一看就放心了——地面灰尘很大，设备剧烈起伏，但轨道运行非常平稳。现场工人边走边说："这次的板子稳多了，震动起来也没有异响。"
一个月后，客户正式下单5套履带板，打算逐步替换工地上所有的捣固机，目前他们已经把我们推荐给附近两家做地基工程的兄弟公司。
有时候客户想要的不是最便宜的轨道板，而是最省心的，设备不停，工期不耽误，这才是施工公司真正的成本控制。
我们做的是配件，但背后联系的是客户的项目进度、客户的投标信誉、客户的真正利润。
我们只有能够帮助客户稳定这些事情才有价值。
